Интервью с основателями столярной мастерской — theyellowroom

А. По традиции попрошу рассказать немного о себе. Как появилась идея работы с деревом и создания собственной мастерской?

В. Началось всё с того, что в очередной раз идя на работу, я понял, что не знаю, зачем туда иду, трачу время. Перспектив никаких.

В итоге я написал заявление об увольнении. После решил заняться фотографией — понравилось. Но я понимал, что это не то, чем бы мне хотелось заниматься и зарабатывать. Следом со мной случился творческий кризис. 

Это когда ты сидишь, вроде бы надо идти что-то делать, но нет ни желания, ни смыслов — ты не понимаешь ЗАЧЕМ. 

У моих родителей склад на Жуковского. Там был старый сарай — уже развалившийся. Его нужно было разобрать, что я и сделал. Рядом с ним был еще один сарай, но уже помоложе. Я подумал, что, если его привести в порядок, то можно создать место для работы. Отец дал добро, и я 3 месяца строил мастерскую. Похудел на 7 кг, очень устал, но при этом был доволен, что получилось что-то создать. 

Идеи «что делать» на тот момент не было, но я знал, что хочу работать руками.

А. В детстве у вас была тяга к ручному труду?

К. Бабушка припоминала, что я всё детство что-то городила из деревяшек: «Вот еще тогда знала, что у нее есть способности!».

А. Мой отец всегда с деревом работал. Поэтому я с детства полюбил запах досок, опилок, стружек. Но мне никогда не хватало усидчивости. Пытался сделать кухонную лопатку для жены и в итоге бросил на полпути. Здорово наблюдать за тем, как из куска дерева получается форма. И я понимаю людей, которые находят в этом себя.

К. Мы на следующей неделе анонсируем МК. Обсуждали недавно, кому это может быть полезно. Есть ощущение, что многие люди имеют тягу к работе руками, но не у всех есть возможность — нет оборудования, мастерской. 

В. Недавно мы стали заниматься параллельно своими проектами. У Кристины — украшения из дерева и акрила, а у меня есть идея сделать коворкинг для мастеров. Место, куда бы могли прийти люди, арендовать помещение, работать, коллаборировать с другими мастерами, общаться. 

А. Слышал, что такой формат популярен в Питере. Там ребята даже праздники вместе празднуют.

К. У нас здесь также. Когда заехали в новую мастерскую, познакомились с соседями. Тут и столяры, и художники, и декораторы, и мастерская, где делают огромные кукольные домики. 

В. Хочется объединить это в какое-то единое решение, чтобы оно было универсальным. 

А. Вы опередили мой вопрос о дальнейших планах.

(смеются)  

В.  Планы мы расписывали здесь же на доске. Куча проектов, идей, задач и-ии работы. Мы даже приуныли, т.к при таком объеме работы не остается ни времени, ни сил. 

А. Кто покупает ваш продукт? Как находят вас?

К. У нас только сарафанное радио и органика соцсетей. Клиенты — это компании, т.к мы делаем много сувенирки. Иногда приходят и частные заказы, но это редко. 

А. Чем вы вдохновляетесь и как придумываете концепт будущих изделий?

К. Большую часть изделий мы делаем под заказ и конечное изделие зависит от требований заказчика. Например, вот эти спилы мы делали для краеведческого музея. У них уже был исполнитель, но работать с ним они перестали, поэтому какие-то сувениры мы повторяли, другие рисовали заново. Эту карту я отрисовывала сама.

Недавно был заказ на изготовление ячеек для стенда мастера на ярмарку. У заказчицы не было понимания, как это должно выглядеть, но это должно было быть эстичным, разборным и удобным для транспортировки.

В. Это уже больше технические моменты при проектирование. Как он будет эксплуатироваться, перемещаться, какой толщины и прочее. А когда создаешь проект с нуля, ты смотришь референсы, что–то придумываешь, тут же другие нюансы. Чтобы это было чётко, аккуратно, удобно, крепко и тд. 

Есть история про два мира — виртуальный и реальный.  В первом ты проектируешь, собираешь макет в 3D, смотришь — все хорошо. А потом ты вырезаешь его, и это уже совсем другое. 

Вот, например, эта мыльница из дуба. Мне было интересно посмотреть, ведь это постоянное взаимодействие воды с деревом, клееное — как оно будет себя вести? Неделю тестировал. Один слой масла, насколько ее поведет, потрескается ли, какой результат будет? 

Когда смотришь макет и на реальное изделие, которое имеют текстуру, фактуру, вес, цвет — ты иначе к этому относишься. 

Поэтому любое изделие, которые ты задумал — нужно проверять в двух измерениях — реальном и виртуальном, т. к. одно влияет на другое. 

А. Не знал, что вы занимаетесь реставрацией.

К. Реставрацией мы начали заниматься, когда к нам обратилась девушка, чтобы мы восстановили старый мольберт — его нужно  было зашлифовать и морилкой покрыть. Нам на тот момент было интересно всё, что связано с деревом. После мы отреставрировали старое большое зеркало и комод 100 летний, часы советские с маятником. 

А. Нужно было спросить еще в начале. Почему вы выбрали такое название?

К. Мы думали, как назвать мастерскую, и пошли в бар «Jawsspot» пить пиво. Стали расписывать в блокноте, что для нас важно, какие ценности мы хотим заложить в бренд. 

В. Главная договорённость, чтобы не было слова wood. По итогу остановились на theyellowroom

Yellow —  желтый тёплый свет

Room — комната, небольшое пространство, в котором уютно и хорошо. 

Маленькая уютная каморка. Сложно, но нам нравится.

А. Многие, наверняка, хоть раз задумывались об открытии своего дела. Расскажите, сложно ли это? С чего начать? Как  понять, что выбранный путь — именно тот, в который стоит вкладывать силы и время?

В. Важна вера. Если веры недостаточно, то это всплывает. Нет уверенности в себе, не ценишь то, что делаешь — из-за этого проблемы с деньгами, здоровьем. При этом веру нужно чем-то подкрепить — прописать бизнес-план, провести аналитику, рассчитать и понять, что бизнес — это больше про цифры. Если ты понимаешь, как они работают, то у тебя все получится. 

Но если у тебя только энтузиазм, то это всё превращается в очень дорогое хобби. Как и получилось у нас изначально. Мы вовремя поняли, что нужно что-то менять. Бизнес — это про то, что ты постоянно крутишься, находишься в состоянии поиска. 

В данный момент у нас самозанятость. Мы сами создали себе рабочие места, купили оборудование, арендовали помещение. Когда же у тебя появляются сотрудники, твой бизнес может работать без твоего физического участия — заболел, уехал, на выходном — при этом работа не останавливается. Бизнес-процессы выстроены так, что ты зарабатываешь независимо от того, что с тобой происходит. И чтобы такой бизнес построить нужно просчитывать всё. 

Есть два пути. Первый, когда ты веришь, и у тебя есть запасной план. Второй, когда ты понимаешь — либо я делаю это, и у меня получится, либо не выживу. Это две разные мотивации, из которых получаются совершенно разные бизнесы. 

Хочется лайтово, спокойно — откладывайте капитал, считайте бизнес-план, ищите, как заработать и на чём. Попробуйте просчитать экономику изделия, если всё хорошо — сделайте маленький тираж и запустите в продажу. Хорошо идёт — сделайте опрос, почему хорошо идёт, насколько занята эта ниша. Запустите еще больший тираж. Затем рассчитайте, как можно сократить себестоимость продукта и т. д.

А. Посещали ли сомнения в процессе становления вашего бизнеса? 

В. 90% всего времени. Когда у тебя нет опыта, это первый бизнес, ты вроде бы что-то делаешь, но не знаешь: правильно это или нет. Прислушиваешься только к себе. Чувствую так и делаю так. Если ты в это веришь — нужно делать. Сомнения портят всё. Нужно быть вовлеченным на 100%, либо не делать вообще. Разве что как хобби — пришел, помедитировал — это твой вид досуга и развлечения. 

Но когда это дело, которым ты живёшь — нужна 100% вовлеченность. От этого зависит твой доход, будущее. Я это сравнивал с дикой природой. Ты можешь выезжать на природу как турист: собрал палатку, провизию —  но при этом в любой момент можешь свернуть всё и уехать. А когда тебя забрасывает куда-то и тут стоит вопрос выживания — отношение другое. В нашем случае бизнес — это вопрос выживания. 

А. У вас семейный бизнес. Это сказывается на отношениях? 

В. Сложный вопрос. Мы вместе уже 8 лет, и идея совместной деятельности началась с мастерской. Получается так, что мы вместе 24/7. Если у вас всё хорошо в быту и вы можете взаимодействовать и интересны друг другу, то всё нормально. Но есть побочка — вы теряете себя как личность. Становитесь таким симбиозом одного человека. В этом нет индивидуальности. Поэтому мы и решили разделить проекты. 

А. И правда, в таком случае мыслить творчески сложнее.

В. Да и объективно на что-то посмотреть тоже. Мы оба предвзяты. Сложно взглянуть со стороны. А во всём  другом — это супер комфортно. 

А. Получается ли разделять работу и отдых, отключаться периодически?

К. Сложно, т.к мастерская не воспринимается как работа. Когда мы остаемся дома, я пинтерест листаю в поисках вдохновения. Это вроде бы и не работа, но тем не менее связано с ней. Самое смешное, что выходные  для нас мучительны. Мы не знаем, как себя чем-то увлечь. 

В. Когда ты нон-стопом хреначишь, заканчиваешь в восемь-девять-час ночи — всё круто и классно. Но когда наступают выходные, а ты привык постоянно работать, чем себя увлечь — не ясно. 

А. Если бы вы могли вернуться назад и сделать одну вещь по-другому, что бы это было?  

К. Недавно, разговаривали с Владом о том, что мы бы не стали покупать фрезерный станок в тот момент, когда это сделали. А купили бы позже, когда точно были бы готовы обеспечивать по нему все расходы. Остальное оставили бы как есть. Все ошибки, которые совершили и продолжаем совершать — это ценный опыт. Без него мы бы не поняли, как важно относиться к бизнесу как к бизнесу, не познакомились бы с людьми, которые повлияли на нашу жизнь, и не осознали насколько наше дело дорого нам. Мы его очень любим, и только оно нас делает по-настоящему счастливыми.